Martín Ponce de León


MBA

Gerente de Capital Markets & Investment Services

Nosotros

Resumen Profesional

Profesional con amplia y sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo, inversión, estrategia e implementación en empresas líderes del real estate y en áreas inmobiliarias de empresas en las industrias de supermercados, centros comerciales y banca. 

Logros

HIPERMERCADOS TOTTUS

  • Comercialización y negociación de las condiciones contractuales de los nuevos desarrollos y la renovación de los contratos del portafolio de locatarios, llegando a niveles de flujos constantes de ingresos por rentas ascendentes a S/. 17.4 MM anuales, incrementando los ingresos por rentas en 9.6% sobre el presupuesto, alcanzando tasas de vacancia del 15%, atrayendo nuevos negocios, nuevas marcas y nuevos arrendamientos de espacios no tradicionales.
  • Administración del presupuesto de S/. 68.2 MM de gastos en arrendamientos de tiendas, almacenes y oficinas corporativas, logrando un ahorro del 7%, revisando las condiciones contractuales de cada uno de los proveedores de espacios inmobiliarios.
  • Búsqueda, negociación y desarrollo de nuevas ubicaciones para las tiendas Tottus e HiperBodegas Precio Uno, encontrando inmuebles en zonas con mercado potencial, buena ubicación, accesos y rentables en Lima y provincias.

 

MALL  AVENTURA PLAZA

  • Comercialización y negociación de las condiciones contractuales de los nuevos desarrollos y la renovación de los contratos del portafolio, llegando a niveles de flujos constantes de ingresos por rentas ascendentes a US$ 1.6 MM anuales, incrementando los ingresos por rentas en 58%, alcanzando tasas de vacancia del 5%.
  • Obtención de niveles de ventas de nuestros locatarios por US$ 105 MM anuales, logrando un incremento de ventas de unidades del 60%, planificando y ejecutando eventos tipo Motor Show, plan de medios y acciones publicitarias en TV, radio, prensa, avisos monumentales e internet.
  • Planificación y evaluación del desarrollo de proyectos de expansión de show rooms y de negocios complementarios con servicios técnicos automotrices.
  • Obtención de nivel de EBITDA positivo luego de años de pérdidas.
  • Reducción del índice de morosidad en cobranzas pasando del 5% al 2% de la cartera.

URBANOVA INMOBILIARIA (GRUPO BRECA)

  • Renegociación de las condiciones de renovación contractual de los arrendatarios del portafolio de activos inmobiliarios valorizado en US$ 225 MM, alcanzando duplicar las ventas, llegando a niveles de flujos constantes de ingresos por rentas ascendentes a US$ 27 MM anuales.
  • Comercialización de los activos inmobiliarios de los nuevos proyectos y los disponibles del portafolio, seleccionando estratégicamente a los potenciales arrendatarios, negociando y atrayendo marcas de renombre para consolidar un mix comercial potente, alcanzando tasas de vacancia entre el 1% y 3%.
  • Incremento del potencial de ingresos futuros, comprando activos inmobiliarios atractivos para el desarrollo de nuevos proyectos y su evaluación. Obtención de mejores precios de venta de los activos que no aportaban flujos de efectivo importantes de ingresos por rentas.

Servicios:

  • Servicios de inversión / Mercado de capitales

tipo de propiedad:

  • Industrial
  • Oficina
  • Comercial
  • Hotel

Habilidades:

  • Propiedades de inversión
  • Gestión de activos
  • Análisis financiero
  • Administración de Contratos
  • Asesoramiento de arrendamiento
  • Financiamiento de propiedades y proyectos

Educación:

  • ​​Universidad ESAN. Diplomado Gestión y Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios. 
  • EGADE Business School -Tecnológico de Monterrey. México. MBA. Especialización en Marketing. 
  • Universidad de Lima. Licenciado en Administración. Especialización en Finanzas y Marketing .

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